照明行業(yè)“四化”趨勢明顯,LED照明企業(yè)如何選擇未來之路?
進(jìn)入2017年,我們看到行業(yè)正在萌動著一些可喜的變化,部分優(yōu)秀的LED照明燈飾行業(yè)開始行動起來,加強(qiáng)市場及行業(yè)整合的力度。今年也許又會成為照明行業(yè)一個新的分水嶺。
隨著上游芯片及中游封裝企業(yè)的江湖格局相對穩(wěn)定,隨著應(yīng)用端企業(yè)逐漸從“霧里看花”到“撥云見日”,整個行業(yè)越來越清晰地呈現(xiàn)出一種“四化”的趨勢。
1、品牌化
我們都知道,在傳統(tǒng)照明時期,照明燈飾企業(yè)數(shù)量其實(shí)并不多,只有5000家左右。進(jìn)入LED照明時代,企業(yè)數(shù)量急劇膨脹,達(dá)到了30000家左右,足足增長了6倍。這幾年整個行業(yè)明顯呈現(xiàn)出散、亂、小、弱的特點(diǎn),企業(yè)競爭更慘烈,大家日子都不好過。
那么,在激烈的市場競爭中,誰才會勝出呢?必然是品牌企業(yè)!歐普、雷士、佛山照明、木林森、三雄極光這些品牌企業(yè)的銷售額這幾年節(jié)節(jié)攀升,擠壓了那些非品牌企業(yè)的市場。這也是近年來一些非品牌企業(yè)不斷關(guān)門倒閉的原因之一。
有的企業(yè)說,我也是品牌!其實(shí),在我們行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)只能說注冊了一個“牌子”,那只能叫“牌子”,不能叫“品牌”。牌子不等于品牌,牌子很簡單,品牌則是一個系統(tǒng),要有實(shí)力支撐。品牌背后有文化、有商譽(yù)、有服務(wù)、有管理系統(tǒng)……正像“羅馬不是一天建成的”,品牌也不是三天兩個月可以建立起來的,而需要很長時間的沉淀。
所以,作為經(jīng)銷商,在經(jīng)營過程中,一定要設(shè)法找那些品牌企業(yè)合作,或者找那些有品牌意識、正走在品牌化道路上的企業(yè)合作,只有這樣,才能確保經(jīng)營的可持續(xù)性和規(guī)范性。
2、精益化
有一個成語叫“精益求精”,就是說好的還追求更好,有點(diǎn)像奧林匹克精神,追求“更快更高更強(qiáng)”!熬婊蓖ǔS糜诿枋鲋圃鞓I(yè),追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致。
其實(shí)在銷售、服務(wù)中也可以用“精益化”來描述。國內(nèi)的LED照明燈飾行業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng),如今產(chǎn)能已經(jīng)雄踞全球之冠,跨國并購一再發(fā)生,都證明了我國LED照明燈飾行業(yè)在全球擁有強(qiáng)大的話語權(quán)。
然而,不客氣地說,我們整個行業(yè),無論是產(chǎn)品還是管理,無論是銷售還是服務(wù),都還處于粗放階段。大家可能去過德國和日本,這兩個國家在“精益化”制造和服務(wù)方面做得很好,值得我們好好學(xué)習(xí)。
大照明組織的“海外商務(wù)考察團(tuán)”,去過這兩個國家,團(tuán)員都被他們城市和企業(yè)管理的精益度和周到的服務(wù)所震撼。我們企業(yè)和行業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向便是從“粗放”向“精益”靠攏,師夷長技,強(qiáng)我筋骨。
3、互聯(lián)網(wǎng)化
當(dāng)今社會,互聯(lián)網(wǎng)已如水銀瀉地,無所不在。新成長起來的90后消費(fèi)者更被稱為“互聯(lián)網(wǎng)一代”。
LED照明燈飾行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化,是指要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具,為自己的生產(chǎn)經(jīng)營插上翅膀。有一個經(jīng)銷商,他加了很多微信好友,建了很多微信群,自己做群主,傳播產(chǎn)品信息和行業(yè)知識,積極為微信好友和群友解答關(guān)于LED照明燈飾行業(yè)的疑問。日積月累,這些微信好友和群友由粉絲變成客戶。
LED照明燈飾行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化,其實(shí)是要我們行業(yè)人士特別是經(jīng)銷商要迅速轉(zhuǎn)變觀念,在大腦中植入“互聯(lián)網(wǎng)芯片”,利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的生意服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)是一個高效的工具,在這個工具的背后,其實(shí)依然是“人”的關(guān)系的鏈接。互聯(lián)網(wǎng)讓我們有機(jī)會認(rèn)識更多人,讓溝通更加通暢,讓信息更加透明,其實(shí)也極大節(jié)約了生意成本。
不管愿意不愿意,整個行業(yè)已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化,所有人都被罩在這張大網(wǎng)中,無處可逃。
4、資本化
進(jìn)入LED照明時代后,行業(yè)的競爭格局發(fā)生重大變化,最典型的表現(xiàn)是,上市公司越來越多,傳統(tǒng)幾大巨頭雷士在香港上市,歐普去年在A股上市,三雄極光即將進(jìn)行IPO。其它如佛山照明、木林森、陽光照明等更不用說了。
與此同時,上市公司的并購動作也越來越頻繁,從并購國內(nèi)企業(yè),到并購跨國公司,資本的大規(guī)模介入讓整個行業(yè)的游戲規(guī)則徹底變了。
上市公司和非上市公司之間的競爭本質(zhì)上是不公平的。為什么這么說呢?因?yàn)樯鲜泄居谐渥愕馁Y金,在經(jīng)營過程中血流充沛,長袖善舞。而非上市公司沒有利潤則寸步難行很難生存。
上市公司既可以正面與對手爭奪市場,也可以用資本手段直接對競爭對手發(fā)動并購!很多大型企業(yè)就是不斷通過并購成長壯大的。
未來,LED照明燈飾行業(yè)的上市公司會越來越多,各種并購也會越來越多,市場份額也會越來越集中。不能借助于資本力量的中小企業(yè)日子會越來越難過。從大照明“百強(qiáng)榜”反饋的數(shù)據(jù)看,今年有好幾家上市公司的業(yè)績突破50億元。按照這種趨勢,個別企業(yè)總業(yè)績突破100億元大關(guān)也將指日可待。
所以,要么上市,要么被上市公司并購,要么與上市公司乖乖合作,要么就打造精益強(qiáng)悍的制造或服務(wù)體系,這就是擺在絕大多數(shù)LED照明燈飾企業(yè)面前的未來之路。
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